Ausgezeichnetes B2B Dialogmarketing mit hervorragendem Resultat

Um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen gewinnen zu können, haben wir für die Firma Wolfisberg Tor-Technik AG ein überraschendes B2B-Mailing konzipiert, gestaltet und umgesetzt. Diese Dialogmarketing-Massnahme sollte Architekten die Firma Wolfisberg und deren Sortiment näherbringen. Das angestrebte Ziel wurde nicht nur erreicht, sondern übertroffen. Denn das kreative Mailing ist auf grosses Interesse gestossen. Unser persönliches Highlight dieses Projektes: Der Gewinn des Schweizer Dialog Marketing Preises 2016 in der Kategorie «B2B-Mailing».

In einem Markt mit einem ausgeprägtem Wettbewerb ist es anspruchsvoll, die Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu gewinnen. Aus diesem Grund suchten wir bei der Erarbeitung der Marketingstrategie kreative Lösungen und überraschende Ideen für ein B2B-Mailing, welches den gewünschten Erfolg verspricht.

Ein qualitatives B2B-Mailing sollte die Bekanntheit von Wolfisberg bei relevanten Entscheidungsträgern in Planungs- und Architekturbüros nachhaltig steigern. Gleichzeitig sollten mit der Dialogmarketing-Massnahme die Markenwerte und die spezifischen Produkteigenschaften kommuniziert werden.

Eine crossmediale Realisierung der Kampagne hat die Wirkung und den Rücklauf der Dialogmarketing-Massnahme zusätzlich gesteigert. So wurde neben dem Versand des Direct Mailings eine TYPO3-CMS-Landingpage programmiert. Mit Online-Marketing in Form einer responisven Landingpage wurde dem B2B-Mailing ein zusätzliches Dialogelement hinzugefügt. Gleichzeitig erlaubt die TYPO3-Landingpage die Messung des Kampagnenerfolgs und der Qualifizierung von potentiellen Leads.

Ein fiktiver Bauplan wurde zusammen mit einer speziell gestalteten Produktbroschüre an ausgesuchte Empfänger geschickt. Die Gestaltung und handschriftlichen Notizen suggerierten dem Empfänger, es handle sich um den Plan eines aktiven, realen, Bauprojektes. Da das Mailing nur an das Büro und keine konkrete Person adressiert wurde, haben sich auf der internen Suche nach dem richtigen Empfänger gleich mehrere relevante Ansprechpartner mit diesem Plan und so auch mit dem Angebot von Wolfisberg befasst.

Der Kundenkontakt ist ein wichtiger erster Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen Kundenbeziehung. Um auf das Direct Mailing eine Reaktion zu erhalten, wurden sowohl auf dem Plan als auch auf der Broschüre klare Handlungsaufforderungen vermerkt. Diese animierten die potenziellen Kunden, die Landingpage zu besuchen oder telefonisch mit Wolfisberg in Kontakt zu treten, um mehr zu erfahren.

Dank der Programmierung im TYPO3 CMS hatten wir die benötigte Flexibilität und Skalierbarkeit, um eine überzeugende Landingpage zu schaffen. Das Ziel der Landingpage war es, dass sich die Empfänger des Mailing registrieren, um weitere Informationen zu Wolfisberg erhalten. Durch den gezielten Einsatz dieser Online-Marketing-Massnahme verfügte das Marketing von Wolfisberg über qualifizierte Kontaktangaben, welche an den Verkaufsaussendienst weitergegeben werden konnten.

Die Dialogmarketing-Kampagne von Wolfisberg hat grosse Aufmerksamkeit genossen. Es gab nicht nur zahlreiche Registrierungen auf der Landingpage, diverse Empfänger haben sich sogar telefonisch bei Wolfisberg gemeldet. Die Zahl der Websitebesucher hat sich mehr als verdoppelt und es wurden massiv mehr Offertanfragen verzeichnet. Dank der Kampagne konnten zusätzliche Kunden gewonnen und neue Kontakte zu Interessenten hergestellt werden.