SEO – Optimierungsstrategie für das B2B-Marketing

SEO – es gibt wohl kaum ein Begriff, dem man im Online-Marketing häufiger begegnet. Was steckt hinter diesen drei Buchstaben?
In diesem Beitrag beantworten wir alle Fragen rund um SEO und zeigen dir, wie du dein B2B Marketing optimieren kannst.

In diesem Beitrag findest du die Antwort auf folgende Fragen:

• Was bedeutet SEO?
• Warum ist SEO wichtig?
• Wie erarbeite ich eine SEO-Strategie im B2B-Marketing?
• Was ist der Unterschied von SEO, SEA und SEM?
• Welche Handlungsfelder bietet SEO für Unternehmen?
• Was ist OnPage SEO?
• Was ist OffPage SEO?
• Wie kann ich Backlinks generieren?
• Wie lange dauert SEO?

Beginnen wir mit den Basics:

Was bedeutet SEO?

SEO ist die Kurzform für «Search Engine Optimization» und bedeutet übersetzt Suchmaschinenoptimierung.

Suchmaschinenoptimierung umfasst diverse Massnahmen einer Website, mit denen eine bessere Platzierung bei Suchresultaten erreicht werden soll.  

Je besser Sie SEO verstehen und betreiben, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen bei einer Suchanfrage bei Google und Co. zu den obersten Resultaten zählt.

Fakt ist, dass SEO aus der modernen Marketingstrategie nicht mehr wegzudenken ist.

Aber warum ist das so?

Wenn wir einen Blick auf die Entwicklung der Anzahl Websites werfen, wird schnell klar warum: 

Im Januar 2023 (Quelle: statista.com) betrug die Anzahl Websites weltweit 1,1 Milliarden. Davon waren rund 203 Millionen aktiv.

Die Zahlen in der Schweiz sind ebenfalls beachtlich:

Die Zahl der registrierten .ch-Domains betrug im Jahr 2021 knapp 2,5 Millionen.

Die Antwort lautet – ohne Suchmaschinen gar nicht!
Ohne Suchmaschinen ist es unmöglich, sich in dieser unübersichtlichen Masse zurecht zu finden.

Suchmaschinen wie Google und Co. bieten eine Lösung für die gezielte Suche nach Inhalten. Mit der Konsequenz, dass ein Wettstreit um die begehrten ersten Ränge bei den Suchresultaten entbrannt ist.

Wann haben Sie zuletzt etwas auf Seite 2 der Google Suchresultate gesucht? Selten oder nie? Dasselbe gilt für Ihre Zielgruppe!
Um von der Zielgruppe wahrgenommen zu werden, ist ein gutes Ranking bei den Suchresultaten zwingend.

Wie gelingt es einem Schweizer B2B-Unternehmen ein vorteilhaftes Ranking in den Suchresultaten zu erreichen?

Bei einer Fokussierung auf zu generische Suchbegriffe besteht aufgrund der grossen Konkurrenz kaum eine Chance für eine prominente Platzierung.

Mit der richtigen SEO-Strategie können Sie mit Ihrem Unternehmen dennoch gute Ergebnisse erzielen!

Das Ziel einer umfassenden SEO-Strategie im B2B-Marketing ist es sowohl die technischen als auch inhaltlichen Aspekte deiner Website so aufzubereiten, dass der Google Suchalgorithmus sie als relevant einstuft.

SEO kann die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Website verbessern. Dies wiederum führt zu mehr organischem Traffic – nicht bezahlten Zugriffen – auf der Website. Mehr Besucher bedeuten letztendlich mehr Erfolg für Ihr Unternehmen.

Gleichzeitig hilft SEO dabei mit interessanten Inhalten neue Zielgruppen anzusprechen.
Kunden, die Ihr Unternehmen bereits kennen, suchen im Internet direkt danach. Interessant wird SEO dann, wenn Sie an den Teil Ihrer Zielgruppe denken, der noch nicht zu Ihren Kunden zählt.

Mit welchen Suchbegriffen suchen potenzielle Kunden nach dem, was Ihr Unternehmen anbietet? Welche Suchanfragen sind in welcher Kaufphase relevant?

Versuchen Sie sich in die Zielgruppe hineinzuversetzen:
Welche Interessen und Wünsche gilt es zu berücksichtigen?

Überlegen Sie, wie Sie diese Bedürfnisse während des Kaufprozesses auf Ihrer Website abbilden können. Durch diese Zielgruppen- oder Customer-Journey-Analyse erhalten Sie wichtige Einblicke.
Ausserdem bietet die Analyse grosses Potential für neue und wichtige Keywords, welche Sie in Ihre SEO-Massnahmen einfliessen lassen können.

Im klassischen Business-to-Business Geschäft wird in der Regel mit umfangreichen Dokumentationen, Datenblättern, Spezifikationen, Ausschreibungstexten etc. gearbeitet. Das Vorhandensein solcher Informationen macht SEO besonders attraktiv. Damit verfügen Sie über genügend hochrelevante Inhalte, die Sie für die Websiteoptimierung nutzen können.

Je mehr Sie die Websiteinhalte auf konkrete Suchanfragen abstimmen, umso besser wird Ihre Seite bei Suchresultaten ranken.

Je mehr Sie die Websiteinhalte auf konkrete Suchanfragen einer Nische abstimmen, umso besser wird Ihre Seite bei Suchresultaten ranken.

Besonders bei der Erarbeitung Ihrer SEO-Strategie ist die Abgrenzung zu SEM und SEA wichtig.
Doch, was ist der Unterschied zwischen SEO, SEM und SEA?

SEM steht für Search Engine Marketing, zu deutsch Suchmaschinenmarketing, und bildet den Oberbegriff von SEA und SEO.

Das Ziel von SEO ist es, Ihre Reichweite zu erhöhen, ohne für jeden Klick bezahlen zu müssen. Primär soll der organische Traffic erhöht werden. Darin liegt der Unterschied zu SEA.

SEA bedeutet Search Engine Advertising, d.h. Suchmaschinenwerbung. Damit ist SEA das kostenpflichtige Pendant zu SEO.
Suchmaschinenwerbung umfasst unter anderem die Schaltung von Werbung mit Google AdWords.

Es gibt einen wichtigen Vorteil, den SEA gegenüber SEO hat: Zielgruppen können genau segmentiert werden. Diese spezifische Segmentierung erlaubt Firmen strategisch einzigartige Kampagnen durchzuführen.

Zwar versprechen SEA-Massnahmen kurzfristig Besucher, sind aber auf Dauer eine teure Alternative zu SEO.

Welche Möglichkeiten bietet SEO und wo sind die konkreten Handlungsfelder?

Die Suchmaschinenoptimierung lässt sich grob in zwei Bereiche einteilen: Die OnPage- und die OffPage-Optimierung.
Damit Ihre SEO-Strategie den grösstmöglichen Erfolg erzielt, ist es wichtig beide Aspekte zu berücksichtigen.

OnPage SEO umfasst alle Optimierungsmassnahmen auf der eigenen Website. Das betrifft sowohl inhaltliche als auch technische Aspekte.

Wichtig ist, dass Sie sich konsequent an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe orientieren.

Content, also Inhalt, ist ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht Ihre Zielgruppe zu erreichen – oder eben nicht. 

Gerade als Unternehmen im B2B-Bereich verfügen Sie über die notwendige Expertise und umfangreichen Content auf Ihrem Gebiet. Anders als im B2C-Marketing, wo Storytelling notwendig ist, sind im B2B mit Produktbeschreibungen, Spezifikationen, etc. die Inhalte gegeben. Diese Inhalte müssen nur in die richtige Form gebracht und publiziert werden.

Nach der Definition Ihres Themas beginnen Sie mit der Analyse möglicher relevanter Suchbegriffe und optimieren die Inhalte Ihrer Website dementsprechend.

Obwohl sich SEO stark an den «Vorlieben» der Suchmaschinen orientiert, sollten Sie nicht vergessen, für wen Sie letztendlich schreiben: Ihre Zielgruppe! 

Technische SEO unterstützt die optimale Nutzung einer Website. Idealerweise werden diese technischen Massnahmen bereits zu Beginn eines Websiteprojektes geplant und umgesetzt. Dazu zählen nicht nur die Ladezeit oder Rich-Cards, sondern die gesamte Codestruktur Ihrer Website.

Mit dem richtigen Fachwissen lassen sich die wichtigsten Datensätze wie die Adresse, Öffnungszeiten, Kontaktdaten, Ansprechpartner, Angebote, Produkte, Dienstleistungen und vieles mehr auszeichnen, was zu einer verbesserten Sichtbarkeit bei den Suchresultaten führt.

Wer diese Massahmen bei der Programmierung der Website verpasst, wird es schwer haben, Topplatzierungen zu erreichen. Hier empfiehlt es sich, Unterstützung von Profis zu holen.

Achten Sie bei der Wahl einer Webagentur besonders darauf, dass SEO-Kompetenz vorhanden ist.

Die OffPage Optimierung umfasst alle externen Massnahmen, die das Ranking Ihrer Website verbessern.

Die meisten SEO-Massnahmen lassen sich intern lösen. Für OffPage SEO ist externe Hilfe notwendig.

In erster Linie erfolgt OffPage SEO mithilfe externer Links. Verweisen andere Domains auf Ihre Website, handelt es sich um sogenannte Backlinks. Diese funktionieren wie eine Empfehlung und zählen deshalb zu den wichtigsten Kriterien für eine gute Position in den Suchergebnissen.

Bei der Generierung von Backlinks kommen Ihre Beziehungen ins Spiel! Nutzen Sie das Netzwerk Ihres Unternehmens.
Setzen Sie sich mit Ihrem Verkaufsteam zusammen und überlegen Sie, welche Partner Sie nach einem solchen Verweis fragen könnten. Gehen Sie mögliche Kontakte proaktiv an.

Je mehr Backlinks und je höher die Relevanz der verweisenden Domain, desto wichtiger wird Ihre Website von Google eingeschätzt.

Marketing, Kommunikation und Werbung im B2B-Kontext sind anspruchsvoll. Es lohnt sich immer, neue Marketingansätze in den bestehenden Marketingmix zu integrieren oder ergänzende Alternativen in Erwägung zu ziehen.

SEO ist eine gute Möglichkeit, um Ihr Marketingbudget zu diversifizieren und minimiert Ihre Abhängigkeit von klassischen Werbemassnahmen. Und – je weiter die Digitalisierung voranschreitet, umso wichtiger wird SEO für Ihr Marketing.

Auf SEO kann heute kein Unternehmen mehr verzichten. Es bedeutet aber auch Aufwand. Gute Ideen, personelle Ressourcen und etwas Budget sind von Vorteil. Und nicht zu vergessen, SEO braucht viel Geduld!

Suchmaschinenoptimierung ist eine langfristige Aufgabe mit nachhaltigem Gewinn. Was Sie heute machen, wird sich wahrscheinlich erst in ein paar Wochen oder Monaten auszahlen. Aber richtig gemacht, zahlt es sich aus, und das ist es, was zählt.

Wichtig ist, dass Sie sich bei allen Massnahmen an Ihrer Zielgruppe orientieren. Nur wenn Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehen, können Sie Ihre Suchmaschinenplatzierung mit SEO gezielt beeinflussen. Damit eröffnen Sie für Ihr Unternehmen vollkommen neue Chancen.